12月9号，硬之城第六期周五私宴，本期主题：元器件电商平台闭门交流，共谋发展！本期邀请的嘉宾有：润欣科技副总裁、立创商城总经理、云汉芯城深圳负责人、易容网CEO、芯动网CEO、华强聚丰运营总监、icmoto CEO、华强旗舰副总裁、猎芯网 副总裁、FindChips中国区销售总监、芯智云城运营经理、捷配网运营总监、正能量营销总监、慧聪芯城合伙人、易易通常委副总裁等。

15+3位嘉宾莅临硬之城私宴交流会↑↑↑

私宴开始前，硬之城CEO李六七介绍说：“硬之城私宴是为原厂、代理及电商搭建一个元器件业内人士交流平台，相互合作，拥抱未来！电子元器件全球市场规模约8万亿元，中国市场规模约3万亿元，非常遗憾的是，元器件互联网化率不到1%，大胆预测：未来5-10年，中国电子元器件电商将会弯道超车欧美，诞生电商巨头。很荣幸与大家一起，成为这个时代的电商弄潮儿，携手并进，共谋发展。”   在电子元器件电商领域，已经出现了云汉芯城、立创商城、猎芯网、硬之城等一系列电商平台，让客户可以便捷的了解到从生产端到中间销售环节等具体信息，据统计，2016年国内的电子元器件交易网站达100家之多，百家争鸣，如何才能在这个价值万亿的市场中合作共赢？   站在2016年末，来自润欣科技、立创商城、FindChips、芯智商城、华强聚丰、华强旗舰、猎芯网、ICmoto、芯动商城、捷配网、正能量 、慧聪芯城、易易通以及硬之城的14位元器件电商人齐聚一堂，共同探讨在万众创新浪潮中元器件电商的经营思路。

百家争鸣，各抒已见

事实上，电子元器件交易是最早被互联网改变的行业之一。上世纪90年代末，国际上就出现了几家信息检索平台，企业寻找芯片等货源不用再依靠电话和邮件，而是可以在网站检索信息，尽管无法直接交易，已经大大改变了行业游戏规则。如今，元器件的电商之路已经走了十多年，还有机会吗？   谈到对行业未来的预判，立创商城CEO杨林杰认为自身服务虽然是中小型的“屌丝”级商家，但这个市场就价值500亿，而且目前元器件电商还远远没有爆发。   元器件电商化的未来在哪？芯动网CEO张继抛出自己的思考：元器件电商平台目前的任务在于做好服务。芯动网的模式旨在搭建供应链服务平台，降低客户仓储和服务成本，做的是为产业“搬砖”的工作。经过十几年的发展，B2B电商平台已经进入以服务为核心的平台新生代，服务的最终指向不仅是为企业服务更是为商业背后的“人”服务。   持有类似观点的还有华强聚丰COO曾海银，其旗下拥有250万工程师注册用户的电子发烧友网，该平台上可通过寻找、利用社群来促成交易，他认为，元器件行业未来必定将成为生态圈，产业要服务客户群太大，平台化将成为趋势，在平台上嫁接更多的服务，以满足客户一站式的需求，帮助客户公司找到商业价值，这需要通过提供更精准的个性化服务来实现，归根结底就是围绕人的服务。   在这次宴会上，就出现了元器件电商生态圈中各个领域的公司，+，润欣科技副总裁邓惠忠认为，有竞争对手的存在，才会促使自己进步。   但对于市场竞争，猎芯网副总裁吴波认为还是要做好自己，他分析，元器件市场大体分为三类：一是代购，属于长尾中的长尾；二是现货，是华强北的强项，基本被原厂抢占，是一块大市场；三是期货，主要是代理商在做，现在有不少公司其实是这三种类型中两三种的结合户，做好的关键是要筑好业务的防火墙和护城河，做电商不怕别人更大更强，重要的是要做好自己，在这个快速发展的时代创业者没有时间修缮短板，要让自身长处更长、跑的更快、快速填坑。“市场上每个人都不一样，才能健康地活。”  

跋山涉水 乱世中坚持探索

在瞬息万变的市场上，并没有适用于所有人的必胜秘诀。华强旗舰副总裁徐晓晓坦言自己前几年已经遇到了元器件代购的天花板，对未来感到十分迷茫，因为如今可以说是个“乱世”，没有人敢说自己已然看到了未来。“如果20年后有人成功了，说自己2016年就摸清了门路，那么他肯定是在吹牛。”和多数人一样，自己手握了大量资源通道，现在要做的就是对买家进行摸脉，把资源与买家进行对接，而这是一个摸索的过程，要不断地尝试。   行百里者半九十，也许有人已经走在成功的路上而不自知，相信坚定的元器件电商人一定能够在这片“乱世”中走出一个灿烂的未来。   附|本期参加硬之城交流会的各企业简介 润欣科技 上海润欣科技创建于2000年，是中国本土领先的。专注于通讯行业的半导体芯片和方案提供商。公司总部位于上海。在北京、深圳、香港、台湾等地设有研发机构和分/子公司。润欣科技与全球顶尖的半导体供应商Qualcomm、Freescale、三星电机等合作。

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  立创商城 深圳市立创电子商务有限公司，以下简称立创商城，成立于2011年，立创商城自建现代化电子元器件仓库，从事电子元器件零售和小批量采购。主营产品：接口芯片、电源芯片、电容、电阻、二极管、晶体管、传感器、电按键开关、继电器、晶振、光耦、发光管等。

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  云汉芯城 云汉芯城（ICkey）是云汉芯城（上海）互联网科技股份有限公司旗下的垂直电商网站，2011年3月1日正式上线运营。云汉芯城主要服务内容涵盖电子元器件一站式采购、PCB服务、开发工具商城、电子工程师社区等领域。

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  芯动网 芯动网是由前海旗丰投资创立，中国领先的电子元器件交易·供应链服务平台。打通全球主要元器件电商平台，构建小微订单现货采购分发体系，提供企业中小客户销售外包服务。

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  华强聚丰 深圳华强聚丰电子科技有限公司（华强聚丰）成立于2011年8月15日，总部位于中国深圳，华强聚丰拥有电子发烧友（电子产业链电子工程师互动平台）、华强PCB（多层精密PCB快板制造专家）、华强芯城（电子元器件及SMT在线商城）三大主营业务，打通电子产业链上下游，为客户搭建一个无缝沟通的互动平台，形成一个服务于整条电子产业链的一站式服务系统。

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  icmoto icmoto是一家电子元器件垂直搜索平台。平台专注于电子元器件领域，为用户提供垂直搜索、比价、元器件采购等服务，根据购买需求，智能提供购买结果的展现。

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  猎芯网 猎芯网是由深圳市猎芯科技有限公司开发运营的电子元器件B2B交易平台。猎芯网于2015年7月上线，总部位于深圳，拥有专业的行业和互联网人才团队。为用户提供垂直搜索、比价、元器件采购等服务，根据购买需求，智能提供购买结果的展现。

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  FindChips FindChips电子元器件搜索引擎是独创的、最快速度的电子元器件查找器和芯片搜索引擎；FindChips 电子元器件搜索引擎数据来自全球领先的分销商，同时为您提供全球即时的产品库存和价格信息。

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  芯智云城 芯智云城是芯智雲有限公司基于B2B业务形态打造的新型垂直电商平台，包含有电子元器件网上商城、SuperIC社区、SuperIC导航、芯球等模块。公司主要从事显示、机顶盒、移动互联、接入系统、存储、智能硬件、物联网等领域的海内外知名半导体品牌的授权代理和技术增值服务。

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  捷配网 捷配网是由杭州捷配信息科技有限公司研发打造电子元器件一站式集中采购互联网平台。捷配网通过O2O、大数据、云技术、移动互联网，提高中国电子元器件供应链效率，降低交易成本，为中国100多万中小型制造企业提供集中采购平台。

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  慧聪芯城 慧聪芯城为北京慧呈电子商务有限公司旗下电子产业重度垂直供应链平台，于2016年9月30日正式上线。由慧聪网合伙人、电子信息商务公司总经理刘晓红携创业合伙人团队创建，创始团队拥有电子元器件、IT、电气、LED、智能硬件等领域电子商务市场和运营的多年经验。

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  正能量 正能量是有深圳市正能量网络技术有限公司运营，。本公司为元器件分销商提供管理软件（ERP）和元器件电商平台搭建设。

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  易易通 易易通电子商务有限公司总部坐落于长三角电子产业聚集区中心-新加坡苏州工业园是一家电子行业库存尾料管理的专业服务提供商。在苏州、深圳、香港、台北、新加坡设有办事机构，旗下“易易通电子库存尾料交易网”是一个面向全球的专业电子行业库存尾料在线交易平台。

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  硬之城 硬之城是电子元器件B2B服务平台，链接原厂代理商与终端工厂，并为其提供一站式购买、仓储、报关、物流及金融等服务，实现供应链流程再造，优化产业效率；硬之城采用自营＋第三方入驻模式，已入驻大型原厂代理超600家，产品超1000万条。硬之城联合各大原厂及代理商，打造电子元器件高端平台，让元器件交易更简单。

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