随着终端客户对包工包料的需求日益强烈，传统PCBA厂家由于供应能力弱、价格无优势、货源不稳定、人工效率低，导致转化率低，面临客户越来越少、利润越来越薄的困扰。然而，制造终端工厂在选择PCBA代工代料过程中，又面临难以确认物料的真实性、采购周期不稳定、维修困难、资金风险等难题。

因此，作为一站式元器件供应链服务平台的硬之城宣布推出PCBA供需对接服务，链接终端和PCBA，同时为终端企业和PCBA厂提供服务。换句话说，终端客户可以直接通过硬之城平台找到靠谱的PCBA工厂，PCBA可以通过硬之城平台找到终端工厂，这样不仅可以提高终端企业的出品效率，又可以降低PCBA厂的获客成本，提升工厂的开机率，实现三方共赢。

线上化是大势所趋

传统PCBA厂家大多没有建立完善的元器件供应渠道，导致供应能力弱，这样必定会出现“人工效率低，价格无优势，货源不稳定”的状况。而新冠肺炎疫情给了我们一个很大的启示，线上化是未来发展趋势，PCBA厂家不能再完全依赖线下渠道，应该尽快布局线上供应链。

一方面，线上平台都有自己的竞争力，这些平台与原厂、代理商达成合作，比贸易商、渠道商等议价能力强，意味着在缺货的时候，这些线上平台可以拿到更多的货源，而且价格有优势；而在不缺货的时候，线上平台的价格也更有竞争力。

另一方面，如果PCBA厂家能够为终端企业提供全方位的服务，通过集采的方式把成本降到与终端企业持平，甚至更低，这样终端客户才能把更多的订单给到你，逐渐形成对工厂的依赖，稳固合作关系。

更重要的是，传统大型原厂电子元器件的品牌商已经开始整合原有的分销渠道，越来越多的通过线上化手段直接面向中小型客户供货，而且市场上已经有很多PCBA厂家提前布局线上供应链，如果其他厂家都开始转型而你却无动于衷，原本属于你的市场份额也有可能被竞争对手吃掉，客户流失会越来越严重。

3小时BOM报价服务

自成立以来，硬之城定位于最专业的BOM服务平台，平台结合大数据与人工智能技术，提供电子产品BOM成本核算、风险管控、替代料推荐、完整BOM元器件供应等服务。截止目前，硬之城已经为3000家终端企业提供了超过4万份BOM报价及供应服务，市场上独此一家。

目前与硬之城合作的知名原厂、代理商超过1500家，覆盖90%主流品牌，在线元器件SKU超2000万，属性类目达2.35万个，涉及属性数据3.5亿条，逐渐形成了行业数据与服务的标准化。

2020年1月，基于强大的元器件供应链能力，硬之城针对PCBA厂家，提出了“3小时BOM报价，慢1小时赔100”的时效承诺服务，而且平均配齐率高达98%，报价物料可交付。该服务相当于为PCBA 厂家开通线上渠道的窗口，帮助PCBA厂家布局线上供应链，产品推出后获得业界高度好评。

“3小时BOM报价”服务除了具有报价快（报价时效从普遍的1-3天提升到3个小时）、配齐率高、可交付的优点，还有价格优、成本低、报价准、标准化、格式化等优势，能帮助销售获取更多订单，实现业绩增长。最重要的是，“3小时BOM报价”服务能让PCBA厂拥有和大型OEM工厂一样的元器件供应能力及项目整体交付能力，提升公司整体竞争力。

从某合作PCBA厂的数据来看，使用“3小时BOM报价”服务一个月，其新客成单率从1%提升到了33%，当月新增采购金额50万+，毛利约7.5万，负责询报价的采购人员从6个降低到了2个，一升一降，当月新增净利润约10万，这些新客未来一年为公司创造的利润约是当月的10倍，摆脱了以往难以留住新客户的局面。

但作为平台方，仅做BOM报价和元器件供应并不是硬之城的长期目标。我们将高效的链接PCBA厂和终端供需双方，根据合作PCBA厂家的产能大小与生产时间分布情况，推荐给在硬之城采购的终端企业，进一步让PCBA厂全面负责终端的物料采购和加工环节，从而提高从产品设计到生产的整体效率，降低交易成本。这样既能减少PCBA厂产线闲置的情况，又能帮助终端企业节省寻找、选择合适的代工厂的时间，降低对接成本，提高出品效率。

用户最真实的声音

王先生

最简单最直接的好处就是帮助我们实现BOM的标准化，因为我们收到的每个BOM都是客户端直接发过来的，要么没型号，要么参数不全，格式也不统一，整理需要花很长时间，使用你们的报价可以帮我们节约很多时间。

李小姐 

以前由于我们项目多，BOM多，采购人员的报价速度跟不上，使用了你们的3小时BOM报价服务后，帮助我们采购节约了很多时间，我们的采购同事效率也大大提升了，而且报价结果很准确，不需要采购一一核查。 

刘先生

因为我们很多小批量的BOM，处理起来比较麻烦，所以都是直接在你们平台上询价采购的。大概算了下每个月比以前差不多降了5-10万吧，另外采购那边都是在忙一些批量性的，这个具体就没有去核算了。

陈先生

和你们合作有2个月了，让我们没想到的是，还是有一些中小型的终端客户通过你们平台找到我们，销售工作也轻松了不少，业务量也增加了，希望以后我们能保持长久的合作关系。

为了更好的服务PCBA厂家，硬之城决定采用限额注册制度，即3小时BOM报价服务每月新增PCBA厂数量不超过30家。值得特别强调的是，只有成为硬之城的VIP专属客户，PCBA厂家才有机会与终端企业对接代工需求。

终端企业的代工需求

最后，据统计，自“3小时BOM报价”服务上线以来，包括靖邦电子、曼联电子、黄山万邦、北京创元成业等超过30家PCBA厂家注册签约使用该服务。而硬之城对接的终端企业多达3000家以上，涉及教育、无人机、新能源风力发电、消费电子、智能家电、工业控制等行业，如此大容量、高精准的终端企业阵容绝无仅有，而且新需求源源不断，上千万的代工需求等你来瓜分！

如果你有PCBA对接需求
请联系我们的业务负责人

联系人：李先生
联系电话：133 1696 4934
联系电话：137 9821 6159